Perchè dovrei realizzare un sito internet? Quante volte ho risposto a questa domanda e la risposta non è mai la stessa, perchè ogni azienda, ente, professionista o privato si muove su obiettivi e scenari diversi. Quindi il punto di partenza è proprio questo: "cosa posso ottenere da un sito internet?"
Il successo di un sito internet si basa su diversi fattori che riassunti confermano che un sito web con una grafica piacevole, facilmente navigabile e ben
posizionato sui motori di ricerca raggiungerà gli obiettivi previsti. Purtroppo è difficile centrare tutti questi fattori alla prima pubblicazione di un sito internet, è questo e normale inquanto mancano tutte quelle informazioni che vengono raccolte durante il suo funzionamento attraverso le
statistiche di accesso. Quindi si può dire che un sito web per raggiungere dei buoni risultati ha bisogno di almeno 6/12 mesi di vita.
Prima di realizzare o rinnovare un sito web informatevi su quali siano i risultati che potrete ottenere e quali siano le soluzioni tecniche più adatte per raggiungerli.
Durante questo periodo sarà compito del
responsabile al web marketing suggerire le modifiche da apportare per migliorare i risultati, modifiche che potranno essere sia strutturali che di contenuto. Sulla base degli obiettivi prefissi può essere conveniente stipulare un abbonamento che comprenda tali modifiche.
Quindi passati questi primi mesi di vita cosa succedrà? Semplice, vedrete arrivare richieste di informazioni al vostro indirizzo email: saranno i vostri potenziali clienti che si mettono in contatto con voi perchè sul vostro sito web hanno trovato un prodotto/servizio di loro interesse e desiderano ricevere maggiori informazioni prima di procedere all'acquisto. Quante richieste vi arriveranno? Non lo si può dire a priori. E' anche vero che ve ne può arrivare una di un grossista interessato all'acquisto di una certa quantità di prodotti, oppure da un rivenditore o da una grande azienda.
Quindi l'importante non sarà mai quante email vi arriveranno, bensì il
fatturato potenziale. Parlo di fatturato potenziale inquanto la vendita dipenderà sempre e comunque da voi, in questo caso quello che vi arriva dal sito internet sono richieste di informazioni di un vostro prodotto/servizio.
Di fatturato effettivo si può parlare nel caso di un sito ecommerce con interfacciamento bancario, nel quale l'utente possa effettuare direttamente l'acquisto. Generalmente nella fase di consulenza, quando cioè devo ancora emettere un preventivo e propongo al cliente le varie soluzioni, cerco di far seguire un percorso di crescita lineare. La vendita diretta dei prodotti/servizi sul proprio sito web deve essere una richiesta degli utenti. Quindi quando arriveranno molte richieste via email saranno maturi i tempi per pensare ad un interfacciamento bancario evitando di spendere subito i soldi per questa soluzione che è economicamente onerosa.
Se volete avere degli esempi di progetti da me eseguiti, sulla colonna a destra trovate alcuni degli incarichi da me svolti. Per ulteriori informazioni potete mandarmi un'email a
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